15号上午，我们组与胡桃科技创始人Henri沟通了一下我们组目前的方向、创业经验以及下一步工作等等。

Henri提到椅子是人体工学与现代科技结合的结晶，很多设计师第一个设计都会选择椅子，因为椅子是一个设计难度很高的物件，如果设计得好很体现水平。

在初创公司方面，他建议我们首先要在技术和产品定义方面领先于同行至少一两个阶段，而且由于一款产品从开始到量产需要18个月的周期，因此我们需要保持自己的技术时刻领先。对于产品定义方面，他对创业团队的要求是要从用户的角度懂产品，而且要比任何人都懂。产品定义一开始是观点，有可能是用户的，有可能是设计师的，而被我们总结归纳为洞察。

其他工作诸如供应链是可以通过向大厂挖人来解决的，也可以借助于体系内的公司推荐。这是一种“事实”。（有批判性思维的感觉，非常有启发）

从Henri的角度来说，定价是一种长期战略选择问题，而不仅仅是商业层面上的工作。他的逻辑是，定价是我们一个创始团队和世界交互的方式，我们通过一两年的时间迭代出一款成熟的产品投向市场，我们希望市场提供给我们多大的回报。当我们选择好定价之后再去找合适的投资人。有的定价是允许短期亏本，但是长期有占领市场的战略价值。有的定价是定位高端，占领高端市场等等。

量化地来看，硬件产品成本应该控制在30%以下，成熟后下降到20%，投放市场初期的营销成本约占50%，在一年内成熟后迅速下降到20%，除此以外需要花一部分的钱在品控上面。当用户转化率提高后，成本下降，利润上升。

最后，做企业很关键的一个心态是“先战后胜“，指的是团队里一直需要反问自己”为什么是我能够做成“，不停地去思考，如果遇到自己的缺点就把缺点补齐，这个心态非常有价值。

在和Henri交流后，我觉得近期可以做的事情有：研究椅子发展史，用户调研，长期战略选择（定价和研发），出海调研。